相機(jī)界的“神級(jí)企業(yè)”徠卡，坐落在一個(gè)人口只有5萬(wàn)多的德國(guó)小城。堅(jiān)持著「什么人做什么事」的寧?kù)o心態(tài)，這家公司一直潛心在產(chǎn)品的研發(fā)上。
與徠卡有相同追求的還有德國(guó)的漢式玻璃，這家玻璃業(yè)的冠軍企業(yè)客戶包括埃及國(guó)家博物館、盧浮宮、北京故宮等世界頂級(jí)博物館，卻刻意把企業(yè)規(guī)模控制在150人以內(nèi)，堅(jiān)決不上市。
在德國(guó)，像徠卡和漢氏這樣“隱形冠軍”之稱的中小企業(yè)超過(guò)1300家。這些企業(yè)的銷售額近50億美元，員工人數(shù)也不算多，它們憑借自己專業(yè)能力活躍在各自的縫隙市場(chǎng)之中，經(jīng)營(yíng)的范圍覆蓋全球各地。它們是這些市場(chǎng)中真正的王者：全球市場(chǎng)占有率高達(dá)70%-90%。
為什么這些來(lái)自德國(guó)的中小企業(yè)具有如此強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?
我們發(fā)現(xiàn)這些隱形的冠軍在經(jīng)營(yíng)上有如下特點(diǎn)：
1、經(jīng)營(yíng)專業(yè)化與地域多元化相結(jié)合
這些隱形冠軍的中小企業(yè)會(huì)投入全部的資源確保自己在縫隙市場(chǎng)中取得霸主的地位，與中國(guó)企業(yè)容易受到其他領(lǐng)域的誘惑不同，它們認(rèn)為多元化戰(zhàn)略只會(huì)分散公司的精力。
由于專業(yè)化程度高，規(guī)模小，因此它們無(wú)法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。為了克服這個(gè)困難，他們積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，讓產(chǎn)品銷售到全球。全球化帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)足以讓公司收回研發(fā)投入，并控制住成本。
2、只關(guān)注客戶關(guān)注的東西
德國(guó)的這些中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中并非樣樣都求比對(duì)手強(qiáng)，它們集中資源，確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對(duì)手強(qiáng)，包括隱形冠軍在內(nèi)的多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，顧客最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度、服務(wù)、是否節(jié)約、員工素質(zhì)、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新能力。
這些隱形冠軍的中小企業(yè)認(rèn)為自己在前3項(xiàng)(即產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度和服務(wù))上的表現(xiàn)極其出色，而在其他4項(xiàng)中，它們認(rèn)為自己的表現(xiàn)僅在平均水平之上而已。
3、將注重技術(shù)與貼近客戶相結(jié)合
德國(guó)的中小企業(yè)既不完全奉行“客戶至上”原則，也不一味地追求技術(shù)。它們將市場(chǎng)和技術(shù)視為兩個(gè)同等重要的驅(qū)動(dòng)力。而只有少數(shù)的大公司認(rèn)為市場(chǎng)和技術(shù)兩者同樣重要。
德國(guó)的中小企業(yè)主認(rèn)為，倘若技術(shù)主宰一切，工程師們就會(huì)疏遠(yuǎn)客戶，客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的營(yíng)銷人員獨(dú)攬大權(quán)，又會(huì)不利于技術(shù)的發(fā)展。理想狀態(tài)是，讓懂技術(shù)的人與客戶進(jìn)行密切、頻繁的接觸和交流。
4、依靠自身的技術(shù)能力
德國(guó)中小企業(yè)認(rèn)為可以憑自己的力量進(jìn)軍新市場(chǎng)，解決生產(chǎn)及研發(fā)問(wèn)題，而且相信這樣做能夠強(qiáng)化自身的產(chǎn)品知識(shí)，并維護(hù)公司的市場(chǎng)霸主地位。德國(guó)中小企業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是喜歡“制造”，而不喜歡“購(gòu)買”。
5、企業(yè)與員工之間建立相互依賴的關(guān)系
在德國(guó)，很多隱形冠軍企業(yè)的所有者兼管理者通常與員工生長(zhǎng)在同一小鎮(zhèn)里，因此他們間的關(guān)系要比大公司中的勞資關(guān)系親密得多。在這些公司中，罷工和勞資糾紛極其罕見(jiàn)，管理層在處理內(nèi)部問(wèn)題上所耗費(fèi)的精力自然比大公司要少得多。
小型企業(yè)是德國(guó)經(jīng)濟(jì)的核心
德國(guó)的市場(chǎng)是非常小的，所以德國(guó)的中小企業(yè)一直堅(jiān)持通過(guò)很高的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的知識(shí)，借助全球化拓展市場(chǎng)。
中國(guó)的市場(chǎng)是非常大的，但是中國(guó)在全球的情景下并不是那么大，中國(guó)占全球經(jīng)濟(jì)的17%，德國(guó)更小，德國(guó)占了全球經(jīng)濟(jì)的5%。
這意味著什么？
如果一個(gè)公司把自己定位在中國(guó)，你就損失掉了83%的全球經(jīng)濟(jì)，而如果說(shuō)德國(guó)只聚焦于自己國(guó)家的話，你就錯(cuò)過(guò)了95%的全球經(jīng)濟(jì)。
所以在這個(gè)開(kāi)放的全球世界，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力雖然是一個(gè)窄的，但是全球化是一個(gè)寬的，我們必須得要離開(kāi)自己的本國(guó)，利用全球市場(chǎng)這個(gè)巨大的潛力。這種陰和陽(yáng)的配合，對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)，是非常重要的啟示。
中國(guó)要成為德國(guó)，德國(guó)要成為中國(guó)
在中國(guó)，68%的出口是來(lái)自于不到3000人的公司，不是大公司、大銀行、大電信公司，而是來(lái)自于中小企業(yè)，這些中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的隱形冠軍。而德國(guó)，大概三分之二的出口，來(lái)自于中等規(guī)模企業(yè)，這是德國(guó)經(jīng)濟(jì)的隱形冠軍。
德國(guó)和中國(guó)的隱形冠軍現(xiàn)在處于發(fā)展的不同階段，德國(guó)更加的全球化，有非常強(qiáng)勢(shì)的品牌，而中國(guó)的公司也正在通過(guò)高投入的研發(fā)資源和來(lái)自于上市的金融資源進(jìn)行增長(zhǎng)。
德國(guó)著名管理學(xué)家赫爾曼·西蒙認(rèn)為，這些德國(guó)的隱形冠軍未來(lái)會(huì)有來(lái)自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者，德國(guó)必須變成中國(guó)企業(yè)，而中國(guó)企業(yè)必須變成德國(guó)企業(yè)。
也就是說(shuō)，在這個(gè)全球的世界，企業(yè)做這個(gè)事情的時(shí)候，必須處在最高效的位置。如果這個(gè)事情可以在中國(guó)做得更好、更高效，就在中國(guó)，如果在德國(guó)做得更好就在德國(guó)做，你不能老在想你自己的國(guó)家的束縛，而是你要想這個(gè)工作在哪里做最好，你就去那里做。
有一家德國(guó)企業(yè)是做礦業(yè)公司設(shè)備的，他把自己的工廠搬到了北京，因?yàn)樵诘聡?guó)沒(méi)有任何的礦業(yè)開(kāi)發(fā)了，你就不知道在德國(guó)成為一個(gè)礦業(yè)設(shè)備的生產(chǎn)商，而北京是一個(gè)很好的地方，因?yàn)橹袊?guó)還在開(kāi)發(fā)礦。
所以德國(guó)公司必須變成中國(guó)公司，中國(guó)公司必須變成德國(guó)公司，而這種文化的匹配度使得合作非常的卓越。
所以，在全球化時(shí)代的今天，經(jīng)濟(jì)的成功不一定取決于那些大企業(yè)，能夠擁有隱形冠軍的這些中小企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量，才是成功的因素。
507家中國(guó)制造業(yè)隱形冠軍清單名單
根據(jù)工信部公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)了四次評(píng)選，一共評(píng)出了256家單項(xiàng)冠軍企業(yè)和90家待培育的單項(xiàng)冠軍企業(yè)，還評(píng)出了161家單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品。如果將這些企業(yè)都視作隱形冠軍企業(yè)的話，一共有507家。當(dāng)然，這份名單也有大型企業(yè)，不過(guò)更值得關(guān)注的是那些我們?cè)瓉?lái)并不熟悉的中小企業(yè)，他們也代表了中國(guó)制造業(yè)的未來(lái)。
從分省來(lái)看這些企業(yè)的分布，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，東南沿海的隱形冠軍企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較集中。三項(xiàng)指標(biāo)合計(jì)，浙江的隱形冠軍企業(yè)總數(shù)達(dá)到101家，其次是山東，共有97家，再次是江蘇，有73家。三個(gè)省的隱形冠軍企業(yè)總數(shù)達(dá)到271家，超過(guò)總數(shù)的一半。
他們專注于生產(chǎn)性供應(yīng)鏈上的某一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，擁有較高的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)！
《507家中國(guó)制造業(yè)隱形冠軍清單名單》由儀表圈整理發(fā)布，我們更期待儀器儀表行業(yè)能有更多企業(yè)進(jìn)入我國(guó)制造業(yè)隱形冠軍的行列，逐步改變儀表行業(yè)進(jìn)口產(chǎn)品一統(tǒng)天下的格局。
